Die zwei einfachen Formeln werden aus zwei Gründen eingesetzt
a) Sie sind noch Anfänger im Storytelling oder
b) Sie finden nicht genügend Stoff für die Formel der Heldenreise
Die zwei folgenden Formeln jenseits der Heldenreise zeigen, worauf es im Storytelling noch ankommt. In diesen dreiteiligen Formeln spielt immer ein dringendes Problem oder eine Krise eine Rolle. Dieses Problem schreit nach Auflösung und treibt die Story weiter.
Die Formeln bestehen aus drei Teilen.
StoryFormel #1 – der 3-Akte-Aufbau
Teil 1 stellt die Ausgangssituation dar. Im zweiten Teil wird ein Problem dargestellt. Hier kann auch ein Schurke auftreten. Der dritte Teil bringt die Lösung. In diesem dritten Teil stellen Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen entsprechend in Szene.
Die Kurzformel:
Ausgangssituation
Konflikt/Problem
Lösung
StoryFormel #2 – die V-Formel von Dave Lieber
Das sieht sehr nach einer Art Phönix-aus-der-Asche-Aufbau aus. Sie ähnelt dem 3-Akte Aufbau. Die Formel dramatisiert das Problem und die Krise sehr stark. So wird die Lösung durch Ihr Produkt oder Dienstleisung zu einer echten Erlösung.
Die Kurzformel:
Darstellung des Helden
Die Krise des Helden bis zum Tiefpunkt
Wiederauferstehung
Zu beiden Beispiel erfahren Sie eine erfundene Story des Ingenieur Urs Inderbitzin.
Philipp Sauber ist Inhaber der Webagentur INM AG in Wetzikon im Zürcher Oberland. Er ist Referent, Dozent und begeisterter Velofahrer.
Die INM AG ist seit 1996 am Markt und verfügt über grosse und langjährige Erfahrung. Als kompetenter Partner liefert sie folgende Dienstleistungen:
Online Marketing Konzeption
Online Kampagnen Planung, Umsetzung und Auswertung
Search Engine Marketing von A – Z
Web Analytics Workshop und/oder Setup massgeschneidert auf Ihre Lösung
Google AdWords, Facebook Ads, Banner und Affiliate Konzeption / Betreuung / Workshops und Beratung
Die INM AG hilft, den Kunden dort abzuholen, wo er sich befindet. Sei das in den Top 10 auf Google oder aber als Dialog-Partner in den Social Media.
Im Interview rede ich mit Philipp Sauber über das Thema: Storys entwickeln und über das Internet verbreiten.
Der Videoclip: Storys entwickeln und über das Internet verbreiten
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Der Podcast zum Abonnieren
Der StoryPower Podcast hilft Unternehmern und Selbstständigen zu mehr Sichtbarkeit am Markt, ihre Kundenanzahl zu verdoppeln und mehr Gewinn zu erwirtschaften. Abonnieren Sie den Podcast gerne bei Podcast Story-Power bei iTunes oder Podcast Story-Power bei Stitcher.
Inhalte des Interviews
Im Interview befragte ich Philipp Sauber zu den Themen „Stories entwickeln und verbreiten“.
Der Youtube Kanal von Philipp Sauber
Suchmaschinenmarketing, Facebook, Google, Social Medias und vieles mehr. Hier noch mehr Wissen von Philipp Sauber tanken.
Bild Philipp Sauber – Mit freundlicher Genehmigung von Philipp Sauber
Der heutige Gast hat Wiener-Blut und Mittelamerikanisches Blut in sich. Er lebt heute im Schwarzwald. Video-Erstellen und Video-Marketing sind seit 6 Jahren seine Themen. Früher war er Live-Tonmeister von Falco und vielen anderen Künstlern. Heute ist er selbstständig mit seiner Video-Agentur. Er bietet Live-Seminare, Inhouse-Coaching und E-Learning Produktionen an, vorrangig zum Thema Video im Online-Business. Seine Thema: Aus Zuschauern zahlende Kunden zu machen.
Meine Story-Power Strategie hat 5 Phasen: Positionieren – Kreieren – Inszenieren – Verbreiten – Feedback einholen. Mit Ivan spreche ich über Storys Kreieren und Storys verbreiten mit Video Marketing.
Der Videoclip
Das Interview
Im Interview fragte ich Ivan Galileo zu folgende Themen:
Wie kamst du dazu deine sehr spannende Lebensgeschichte auf deiner Internet-Seite in Über-Mich zu erzählen?
Was ist eine gute Story?
Wie entwickelst du Stories?
Was sind deine Erfahrungen mit Storytelling im Business?
Storys verbreiten mit Video Clips: Wie kamst du auf die Idee mit der Video Marketing Uhr?
Welche Schritte sind bei der Video Produktion zu durchlaufen?
Welche Schritte sind beim Video Marketing zu durchlaufen?
Hast du eine Heldengeschichte von einem deiner Kunden?
Die Videoacademy von Ivan Galileo (Klicken)
Ivan bietet hiermit die Video Marketing Uhr an, so wie eine Equipmentliste und ein Spezial Video. Damit lässt sich schon mal ein gute Basis legen um seine Storys mit Videos zu verbreiten.
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Das Seminar: Video Marketing Days
Viele haben Berührungsängste mit dem Thema Video, oder haben nur Teil-Kenntnisse und irgendein Baustein fehlt dann sowieso immer… 🙂
Ivan hat dieses Live-Seminar nach seiner Methode, der „Video Marketing Uhr“ aufgebaut (im Videoclip ab dieser Stelle zu sehen (Klicken)), in der alle Stationen Schritt-für-Schritt in Theorie und Praxis gemeinsam durchgemacht werden.
Das Seminar ist also das ideale Gesamt-Paket, um in kürzester Zeit, eigene Video-Erfolge zu kreiieren, egal ob man kompletter Anfänger ist, oder sich in Teil-Bereichen ganz gut auskennt.
2,5 Tage Video-Erstellen und Video-Marketing Seminar in Freiburg im Breisgau
Ausführliche Informationen finden Sie auf dieser Seite( Klicken)
Der heutige Interviewpartner ist Sämi Weber. Auf seiner Internetseite findet sich diese Beschreibungen: Texter, Autor, Ghostwriter, PR-Redaktor sowie Ausbildung zu Motivation, Dialogmarketing, Events ,PR, Werbung, Web und Unternehmenskommunikation. Ich wählte zwei Zitate von seiner Über-mich Beschreibung aus. Lesen Sie die Seite. Ich finde Sie höchst amüsant.
Ich habe schon geschrieben, als ich noch gar nicht wusste, was ein Texter ist: Meine überarbeitete Version von «Schneewittchen» gilt noch heute als Klassiker im Archiv meiner Primarlehrerin. In der 4. Klasse griff ich das erste Mal in die Tasten einer Schreibmaschine, um meine Ergüsse einem breiten Publikum zugänglich zu machen: Die HVTCZ (Humoristen Verein Tannenbach Club Zeitung) brachte es auf eine unbeglaubigte Auflage von 30 Exemplaren.
Rote Fäden legen und Botschaften emotional erlebbar machen, wurde je länger je mehr zu meiner Kernkompetenz. Aus diesem Grund habe ich nach 15 Jahren auch den Firmennamen geändert und «Text. Und mehr.» in «Bauchtreffer.ch» umbenannt. Seither konzentriere ich mich noch mehr auf das, was ich besonders gut kann. Ich schreibe verkaufswirksame Texte. Ich dramatisiere Veranstaltungen. Und ich emotionalisiere Lerninhalte. Weshalb ich mich auch lieber als Geschichtenmacher und nicht als Texter bezeichne.
Das Interview
Zu Beginn des Interviews klären wir dieses Zitat von Umberto Eco: Wenn du etwas nicht erklären kannst, erzähl eine Geschichte. Warum sollte man das tun?
Weiterhin erfahren Sie:
Durch wen Sämi Weber schon in frühester Kindheit inspiriert wurde
Warum Unternehmer auf Storytelling setzen sollten
Was ein Unternehmer braucht , wenn er Storyteller werden will
Warum es einen Externen braucht, um Geschichten im Unternehmen zu finden
Sämi Webers Credo an die Unternehmer
Was es für eine gute Geschichte benötigt
Was eine gute Story ist
Wofür eine Story eingesetzt werden soll
Warum Sämi Weber Sitcoms produzierte
Worauf es ankommt, wenn man eine Geschichte inszenieren will
Sämi Webers Tipp: Das legendäre Improvisationstheater in Zürich anundpfirsich
Der Podcast zum Hören
Der StoryPower Podcast hilft Unternehmern und Selbstständigen zu mehr Sichtbarkeit am Markt, ihre Kundenanzahl zu verdoppeln und mehr Gewinn zu erwirtschaften. Abonnieren Sie den Podcast Story-Power bei iTunes oder Podcast Story-Power bei Stitcher.
Meine heutige Gesprächspartnerin ist Dr. Eva-Maria Müller. Sie macht aus Unternehmern Autoren, d. h. sie coacht Geschäftsinhaber, die ihr eigenes Buch schreiben wollen, um damit ihre Marke aufzubauen. Dabei wird das Buch zu einem Marketingmittel und hilft massgeblich bei der Positionierung. Das Ziel dabei ist einfach: Ein eigenes Buch unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern und schafft Vertrauen bei den Kunden.
Was Eva-Maria Müllers Angebot besonders macht: Sie coacht ihre Kunden, wie Sie eine einzigartige Methode, Strategie oder ein eigenes System finden, um sich zu positionieren. Es geht nicht darum, irgendein Buch zu schreiben, sondern ein Buch, das Sie dabei unterstützt, Ihre Besonderheit zu zeigen. Sie brauchen einen neuen Blickwinkel auf Ihr Thema, um ein erfolgreiches Buch zu schreiben. So kann es die richtigen Kunden anziehen, um Ihre Seminare, Dienstleistungen oder Produkte zu verkaufen.
Ein Buch ist eine Möglichkeit, bei der Interessenten sogar bereit sind, für Ihre Werbung zu bezahlen. Sie behalten das Buch und lesen es mehrere Male. In einem eigenen Buch spielen Stories eine Hauptrolle.
Bücher können im Marketing, gerade bei der Positionierung, eine große Wirkung zeigen
Was bedeutet Positionierung?
Wenn wir von Positionierung sprechen, geht darum, sich von allen Mitbewerbern zu unterscheiden. Durch eine gute Positionierung erinnern sich Ihre Kunden und Interessenten an Ihre Firma.
Als Beispiel nennt meine Gesprächspartnerin einen „Coach für Veränderungsprozesse“. So eine Bezeichnung löst keine Bilder und keine speziellen Emotionen aus. Wählt dieser Coach eine geeignete Metapher, z. B. ein Chamäleon, so wird er unverwechselbar. Er kann mit diesem Bild eine eigene Strategie entwickeln. Jeder wird sich an ihn erinnern. Er ist der „Typ mit dem Chamäleon“.
Aus dieser Metapher kann er nun eine eigene Strategie entwickeln. Anstelle von Kapiteln wählt er beispielsweise Farben und sein Buchtitel könnte „Die 7 Phasen der Chamäleon-Strategie“ lauten. Es geht für Sie darum, für sich selbst eine eigene Methode, Strategie oder Formel zu entwickeln.
Metaphern erleichtern die Positionierung. Sie funktionieren wie eine Mini-Geschichte. Das Bild des Chamäleons löst im Hirn der Kunden etwas aus, woran sie sich leicht erinnern.
Positionierung für Kleinbetriebe
Das funktioniert auch, wenn Sie Produkte verkaufen. Hier ist der Ansatz etwas anders. Im Coaching erarbeiten Sie Ihren besonderen Blickwinkel auf Ihr Geschäft. Sie können eine Alleinstellung auf unterschiedliche Weise erreichen, z. B. wenn Sie sich mit geeigneten Partnern verbinden. Gemeinsam können Sie ein Angebot entwickeln, das es so noch nicht gibt. So schaffen Sie eine eigene Nische und unterscheiden sich von allen anderen.
Das Video-Interview mit Dr. Eva-Maria Müller
Meine Story-Power Strategie hat 5 Phasen: Positionieren – Kreieren – Inszenieren – Verbreiten – Feedback einholen. Mit Dr. Eva-Maria Müller sprach ich über die Phase – Positionieren
Im Interview sprechen wir über folgende Themen
Warum ist es wichtig sich zu positionieren?
Wie gehst du vor bei deinen Kunden?
Wie bildet man aus einem Wortbild ( Metapher) eine Strategie?
Wie findest du heraus, was besonders an einem Unternehmer ist?
Lassen sich Märchen zum Positionieren verwenden?
Führst du Tests durch?
Was bringt die Zusammenarbeit mit einem Positionierungsberater?
Bist du auch ein Sparringspartner?
Wie bildest du dich weiter?
Wie wird die Positionierung umgesetzt?
Wie findest du die ideale Zielgruppe?
Der Podcast zum Mitnehmen
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Preisgekrönte Autorin
Bevor Dr. Eva-Maria Müller Unternehmer beim Schreiben ihres Buches coachte, schrieb sie selbst ein Dutzend Bücher. Einige davon publizierte sie als Ghostwriter für Marketingzwecke. Für eines ihrer Bücher erhielt Dr. Eva-Maria Müller 2007 einen Marketing Innovationspreis. Das Echo, das die Preisverleihung in der Presse auslöste, wirkte sich zusätzlich positiv für die Firma aus, die den Auftrag erteilt hatte. Das ist für Ihr Business auch möglich!
Das Buch schuf in mehrerer Hinsicht einen Mehrwert – nicht nur für das Alleinstellungsmerkmal:
Es wurde im Buchhandel verkauft
Die Presse berichtete beim Erscheinen des Buches
Es brachte viele neue Kunden
Es erhielt einen Innovationspreis
Darüber wurde erneut in der Presse berichtet
Es gab sogar einen Beitrag im Fernsehen
Das brachte noch mehr neue Kunden
Das Buch verkauft sich auch nach Jahren noch
Es steht auch in Bibliotheken
Ein Buch ist eine ausgedehnte Geschichte. Es ermöglicht, Ihre Firma ausführlich darzustellen und schafft einen Mehrwert.
Ein Buch ist mehr als ein Buch
Ein Buch dient nicht nur zur Positionierung. Bevor Sie ein Buch schreiben, sollten Sie die Frage beantworten: Was möchte ich mit diesem Buch erreichen? Sie definieren Ihre Ziele. Die können sehr unterschiedlich sein und bestimmen wesentlich, worüber Sie schreiben und wie Sie Ihre Leser ansprechen.
Einige mögliche Ziele:
Neue Interessenten und Kunden gewinnen
Als Experte positionieren
Bekannt werden
Gratis Werbung und PR
Glaubwürdigkeit erhöhen
Seminare füllen
Ihre Botschaft veröffentlichen und Ihre Mission erfüllen
Alois Gmeiner ist Autor von mehr als 40 Büchern. Er hält Webinare und Vorträge. Er führt Beratungen im Deutschsprachigen Raum durch, 70% ausserhalb von Österreich. Er selbst hat seinen Standort in Wien.
In seinem Portfolio finden Sie
Speedcoaching
Ist-Analyse Ihrer Werbung und PR
Sofortige Entwicklung von Ideen und Konzepten für eine sinnvolle und leistbare Werbe- bzw. PR-Strategie
Grafische Gestaltung von Logo, CI, Anzeige, Flyer und für viele andere Werbemittel
Text-Erstellung für Anzeige, Flyer, Homepage und für viele andere Werbemittel
Erstellung von PR-Texten – für Ihre erfolgreiche PR und O.O.PR
E-Book und Bucherstellung
Der Pressetherapeut liefert Ideen und sorgt für die Umsetzung!
Gmeiner sagt: „Erfolgreiche Medienarbeit ist keine Frage des Budgets, sondern immer auch der entsprechenden Originalität, Kreativität und der strategischen Planung.“
Er schafft es so gut wie immer – durch PR und Werbetherapie mehr Interessenten auf die Homepage zu bringen – nach einem Tag intensivem Coaching erreichte er sogar (durch ungewöhnliche Ideen) die Presse so zu interessieren, dass es zu Zeitungsberichten, Radioberichten und sogar zu TV-Sendungen über das Produkt oder die Dienstleistung kommt.
SEIN CREDO:
für Umsätze benötigt man zuallererst:
a) ein halbwegs konkurrenzfähiges Produkt
b) gute Werbung, die Vorteile präsentiert und dadurch Interessenten generiert
c) gute PR – insbesondere gute Online-PR – eventuell PR-Aktionen, die Aufmerksamkeit erzeugen
d) jemanden der dann auch in der Lage ist, diese Interessenten zu KÄUFERN zu machen.
Meine Story-Power Strategie hat 5 Phasen: Positionieren – Kreieren – Inszenieren – Verbreiten – Feedback einholen. Mit Alois Gmeiner sprach ich zu den Phasen
– Stories Kreieren
– Stories Verbreiten
Das Interview
Im Interview mit ihm erfahren Sie:
Wie Werbetherapeut Alois Gmeiner sich von allen anderen unterscheidet
Warum Alois Gmeiner möchte, dass sein Kunde Blut, Schweiss und Tränen mit ihm teilt.
Warum es keine NO-Budget Werbung gibt
Was heute zu einem „Muss“ gehört
Was gute Stories sind
Warum Sie keine Star-Wars Story erfinden müssen und was statt dessen
Welche Fehler zu vermeiden sind, wenn Sie Storys in Bilder giessen
Warum Sie in ein gut sortiertes Teegeschäft gehen sollten
Wie Sie auf Ideen zu Storys für Ihre Produkte kommen
Was unter dem Hänsel und Gretel Prinzip verstanden wird
Welche Rolle die Grösse eine PR-Plattform beim Versand von PR-Mitteilungen spielt
2 Beispiele, wie Alois Gmeinder Kunden zu Helden machte
