Clemens Richard Adam – Der Umsatz-Bremsen-Löser

Clemens Adam ist gelernter Handwerkermeister, langjährige Führungskraft im Handel, Unternehmer und Unternehmensberater. Seine Spezialität ist das Aufspüren von verdeckten Erfolgs- und Umsatz-Bremsen und die Erreichung schneller guter Lösungen.

Die Bremse ist nicht per se schlecht. In Fahrzeugen und bei Fahrrädern beispielsweise verhindert sie Unfälle und gewährleistet, dass der Fahrer sicher anhalten kann. Ihre Funktionsweise: Sie wandelt die zugeführte Bewegungsenergie über Reibung in Wärmeenergie. Wirkung und Ziel der Bremse: Stillstand. Nicht viel anders ist es im Unternehmen mit der Umsatzbremse: Alles strampeln sich ab, ohne dass der Umsatz wächst. Das führt zu Reibereien, bis es hitzig wird. Dem Stillstand sollte man allerdings zuvorkommen – mit einem, der die Bremsen löst: Clemens Adam.

Was Adam in seiner Beratungspraxis immer auffällt: „Es sind selten die komplexen Strukturen, bei denen man ansetzen muss, sondern meist ganz einfache, für manche zu einfach wirkende kleine Hebel.“ Manchmal habe er den Eindruck, dass Menschen nur an die Wirksamkeit einer Methode glauben, wenn sie kompliziert klingt. Deshalb sein Motto: „Es ist nicht schwer, etwas zu verändern. Wenn man aber nichts verändert, dann wird es schwer.“

Damit das funktioniert, nutzt er seine Lebenserfahrung und die Gabe, sich ganz schnell und mit hoher Empathie in sein Gegenüber hineinzuversetzen und so sein Vertrauen zu gewinnen. Vertrauen, das dann im Gespräch mit den Verantwortlichen auch anhält. Oft komme er sich vor wie der vertraute Betriebsrat, der an die Geschäftsleitung heranträgt, was die Mitarbeiter sich nicht zu sagen trauen. Oder es schon gesagt haben, aber überhört wurden.

Selbst ist der Adam, heisst es bei ihm. Er packt selbst mit an, geht ins Unternehmen, arbeitet dort mit und findet dabei die Bremsen, die Mitarbeiter und Unternehmen daran hindern, mehr Umsatz zu machen. Bereits nach kurzer Zeit erhalten seine Kunden einen Massnahmenkatalog zur Umsetzung, und bei Bedarf unterstütze er sie als Interimsmanager.

Mit Klarheit bringt er die Sache auf den Punkt und zeigt auf Grund seiner langjährigen Berufserfahrung, wie man die Bremsen löst.

Nicht zwangsläufig sind die Verkäufer selbst diejenigen, die Umsatz verhindern oder Möglichkeiten nicht optimal ausschöpfen. Sehr oft sind es Strukturen, Prozesse oder auch Führungsfehler.

Viele Praxiserfahrungen flossen in sein Buch. Das Buch ist gespickt mit Anekdoten und Geschichten. Damit werden abstrakte Konzepte begreifbar.

Das Buch: Bring dein Windrad zum Drehen!

Acht Kernthemen bestimmen unser Leben, ob geschäftlich oder privat. Wenn an einem Windrad-Flügel ein Ballast hängt, dreht sich das Rad nicht mehr – da kann man pusten, solang man will.

Dass diese acht Punkte zugleich Hürde und Beschleuniger bei der Lösung eines Problems sein können, hat sich beim  Werdegang von Clemens Adam und auch bei Kunden immer wieder gezeigt.

Das Video-Interview mit Clemens Adam

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Inhalte des Interviews

Im Interview unterhalten wir uns über folgende Themen.

Fragen zum Buch

Wie kamen Sie dazu dieses Buch zu schreiben?

Wie kamen Sie auf die Metapher des Windrades?

Warum dieses Buch und für wen?

Was hat sich für Sie durch das Schreiben dieses Buches in Ihrem Leben verändert?

Fragen zum Inhalt des Buches

Kapitel 1 – Umfeld, Umwelt, Biographie, Historie

Worum geht es hier?
Was ist der Unterschied Umfeld – Biographie?
Warum ist es wichtig, das Umfeld zu ändern, wenn man sich nicht wohl fühlt.

Ihre Historie, ihr Umfeld und Baustellen
Bitte erzählen Sie, wie Sie die Krise mit der Pleite überwanden?
Aus welchem Grund erzählen Sie diese Geschichte?

Wie erreichten Sie Ihren Woodstock – Traum?
Woher kam der Ehrgeiz, dieses Ziel anzustreben und zu erreichen?

Stimmt dieses Zitat: „Sie sind der Durchschnitt der 5 Personen, mit denen Sie sich regelmässig umgeben.“?

Kapitel 2 – Verhalten

Worum geht es hier?

Behandle jeden so, wie er behandelt werden will.
Warum?

Kapitel 3 – Fähigkeiten

Worum geht es hier?

Kapitel 4 – Identität, Selbstbild, Zugehörigkeit

Worum geht es hier?
Was passiert, wenn ich meine Identität ändere? z.B: Angestellter -> Unternehmer
Warum ist die Zugehörigkeit zu einer Gruppe wichtig?

Kapitel 5 – Leidenschaft, Spiritualität

Was ist Leidenschaft und was ist Spiritualität?
Wie hängen beide zusammen?
Weshalb spielt Spiritualität eine Rolle? Geht es nicht ohne?

Kapitel 6 – Werte, Glaube, Weltbild

Worum geht es hier?

Kapitel 7 – Interesse, Ziel, Vision

Worum geht es hier?
Was ist das Problem, wenn wir keine Ziele haben?

Kapitel 8 – Sinn, Mission

Worum geht es hier?
Sie verwenden Sinn und Mission synonym. Richtig?

Zum Schluss

Das Windrad steht, es hat 8 Flügel. Um bei dieser Lebensmetapher zu bleiben, braucht es noch den Wind. Wer oder was ist der Wind? Ich selbst?

Was möchten Sie am Schluss noch mitgeben?

Links

Vertriebsberatung – Clemens Adam

Akademie – Institut praxisorientierter Unternehmen

Buch bei Amazon – Bring dein Windrad zum Drehen!

Bilder

Mit freundlicher Genehmigung von Clemens Adam, Februar 2020